我國在確立成立社會主義市場經濟體制以來,特別是插手WTO以后,展會如雨后春筍般迅速成長起來,目前已形成1個新興的展會財產,因為它顯著的功能作用以及今朝的水平,前景,被社會稱為朝陽財產&,它的功能作用是光鮮明顯的,成長前景是可觀的
然而今朝的總量小,對GTP的進獻率僅占零,零五%,與發財國家（如德國）的零,五%比擬相差甚遠,程度低,結果,效力,效益都有待提高,無序惡性競爭劇烈,正處在年齡戰國&時代,缺少引導規范,在這種環境下,認清它的功能感化,掌控好參展,辦展策略,對運用好展會,辦妥展會,增進展會業的健康發展,都具有重要的實際意義,本文按照目前國內外的有關資料結合大美國際資訊多年來辦展的1些實踐經驗,進行綜合闡發研究,偏重對展會在市場營銷中的功能作用及參展,辦展策略談1些觀點和建議
1,展會的功能感化
它具有1般營銷溝通東西的共性：廣告,促銷,直銷,公共關系等
它還具有顯著特征：展示品牌和形象,出產商,批發商,分銷商交流溝通貿易的聚集點,調查觀察有關信息的場合,幫忙參展商,客商準確掌控行業發展趨勢,制訂合適實際的生產,經營計謀,策略和打算,它是低本錢的營銷中介體,據相關資料介紹,就尋天津展位設計覓1個客戶的平均費用,它與推銷員推銷,公關推銷,告白推銷等手段相比是一：六,明顯優于其它手段,以上這些功能感化,是參展商,客商青睞展會的客不雅基礎,也是辦展商辦妥展會的立足點
另外,它經常被用來展示城市,行業等成績,形象,情況,作為宣揚,招商引資的1種有用手段,它還能給展地的旅店,餐飲,交通運輸,旅游,電訊等多個行業帶來綜合效益,這是當局支持展會,有的還主辦展會的主要緣由
2,參展策略
充實認清展會的功能作用,采納正確的策略,是參展成功的關頭
?。?）應周全系統地做好各個環節的工作,會展是1項極其復雜的系統工程,要想參展獲得成功,必需全面系統地做好各個環節的工作,從制訂打算,市場調研,展會,展位選擇,展品征集,報關運輸,客商約請,展場安插,告白宣傳,人員選配培訓,會前會中會后活動放置,組織成交,直至展品運回等,是相互聯系相互影響的有機整體,每項工作的功效都會影響整個參展的效果,每項工作的缺失或失誤城市影響整個參展的成敗,認真系統地做好每1個環節的工作,將會使參加會展成為營銷計劃中蕞省成本的組成部門
?。?）應掌控要點,按照現有成功經驗,1般應重點抓好以下幾個環節：
一,明白搭建展目的,避免盲目性
二,選好展會,主要應斟酌兩方面的因素：1是參展目的,2是展會的環境,展會的因素應斟酌：一）展會的目標市場,二）展會的范圍,三）展會組織者的組織能力（可從招展,組展,展臺扶植等方面考察）,四）展會的汗青和影響,五）費用環境,六）展會地址（城市,展館）,應把兩方面情況綜合起來進行闡發,做到量體擇衣&
三,弄好會前活動,如選好并培訓參展工作人員,告白宣傳,客商約請,展品征集,報關運輸等
四,弄好會中活動,如展位,展覽安插,產物展示,演示,商業洽談,組織成交,新產物發布會,經銷商年會等
五,弄好會后活動,如弄好總結,結果評估,組織續后商業,研究下次參展標的目的等
六,有選擇的加入刊展,大都辦展商會后都印發會刊,它是展會的彌補和配套措施,可通過紙媒體進1步擴大闡揚展會的效果,刊展的效果也是不成忽視的,參展者應根據參展目的和對既往刊展的效果有選擇地加入刊展,到達省時省力省錢效佳的目的
七,正視網展,目前國內1些有條件的展會舉行者,已經開始重視舉行網展,把它作為展會的彌補和配套措施,被稱為不閉幕的展會,正在顯示它興旺的生命力：1,本錢低,速度快,成功可能性大,2,大天津展覽工廠中小參展商機遇均等,3,削減營銷中的中間環節,它是目前展業成長的1道新的風景線,隨著電子技術和電子商務的成長,有望成為現代展業的主體,伶俐的參展商應不失時機地抓住這道風景線,使其提供更好的辦事
本周舊金山進行的IntersolarNorthAmerica開幕儀式上,美國能源部國度可再生能源實驗室(NREL)宣布加入新近成立的太陽能研究會全球聯盟
NREL負責人DanArvizu同德國Fraunhofer太陽能系統研究院,日本光伏技術研究中心(國度先進行業科學和技術研究院研究機構)簽訂了備忘錄,太陽能研究會全球聯盟旨在加快同享太陽能研發目標速度,促成太陽能可持續性持久使用
NREL負責人DanArvizu暗示：NREL在三五年前作為太陽能研究院時就是太陽能方面的先鋒,我們很是驕傲加入這個聯盟,同德國和日本的1流機構共同增進國際太陽能研究合作,&
這個聯盟的重點放在研究員互換項目上,即3個組織委派自己的研究員到另外兩個組織中展開合作研究,時候從6個月到兩年不等,有關什么時候開始開展這些活動的詳細信息尚未透露,來歷：二一世紀新能源網
然而今朝的總量小,對GTP的進獻率僅占零,零五%,與發財國家（如德國）的零,五%比擬相差甚遠,程度低,結果,效力,效益都有待提高,無序惡性競爭劇烈,正處在年齡戰國&時代,缺少引導規范,在這種環境下,認清它的功能感化,掌控好參展,辦展策略,對運用好展會,辦妥展會,增進展會業的健康發展,都具有重要的實際意義,本文按照目前國內外的有關資料結合大美國際資訊多年來辦展的1些實踐經驗,進行綜合闡發研究,偏重對展會在市場營銷中的功能作用及參展,辦展策略談1些觀點和建議
1,展會的功能感化
它具有1般營銷溝通東西的共性：廣告,促銷,直銷,公共關系等
它還具有顯著特征：展示品牌和形象,出產商,批發商,分銷商交流溝通貿易的聚集點,調查觀察有關信息的場合,幫忙參展商,客商準確掌控行業發展趨勢,制訂合適實際的生產,經營計謀,策略和打算,它是低本錢的營銷中介體,據相關資料介紹,就尋天津展位設計覓1個客戶的平均費用,它與推銷員推銷,公關推銷,告白推銷等手段相比是一：六,明顯優于其它手段,以上這些功能感化,是參展商,客商青睞展會的客不雅基礎,也是辦展商辦妥展會的立足點
另外,它經常被用來展示城市,行業等成績,形象,情況,作為宣揚,招商引資的1種有用手段,它還能給展地的旅店,餐飲,交通運輸,旅游,電訊等多個行業帶來綜合效益,這是當局支持展會,有的還主辦展會的主要緣由
2,參展策略
充實認清展會的功能作用,采納正確的策略,是參展成功的關頭
?。?）應周全系統地做好各個環節的工作,會展是1項極其復雜的系統工程,要想參展獲得成功,必需全面系統地做好各個環節的工作,從制訂打算,市場調研,展會,展位選擇,展品征集,報關運輸,客商約請,展場安插,告白宣傳,人員選配培訓,會前會中會后活動放置,組織成交,直至展品運回等,是相互聯系相互影響的有機整體,每項工作的功效都會影響整個參展的效果,每項工作的缺失或失誤城市影響整個參展的成敗,認真系統地做好每1個環節的工作,將會使參加會展成為營銷計劃中蕞省成本的組成部門
?。?）應掌控要點,按照現有成功經驗,1般應重點抓好以下幾個環節：
一,明白搭建展目的,避免盲目性
二,選好展會,主要應斟酌兩方面的因素：1是參展目的,2是展會的環境,展會的因素應斟酌：一）展會的目標市場,二）展會的范圍,三）展會組織者的組織能力（可從招展,組展,展臺扶植等方面考察）,四）展會的汗青和影響,五）費用環境,六）展會地址（城市,展館）,應把兩方面情況綜合起來進行闡發,做到量體擇衣&
三,弄好會前活動,如選好并培訓參展工作人員,告白宣傳,客商約請,展品征集,報關運輸等
四,弄好會中活動,如展位,展覽安插,產物展示,演示,商業洽談,組織成交,新產物發布會,經銷商年會等
五,弄好會后活動,如弄好總結,結果評估,組織續后商業,研究下次參展標的目的等
六,有選擇的加入刊展,大都辦展商會后都印發會刊,它是展會的彌補和配套措施,可通過紙媒體進1步擴大闡揚展會的效果,刊展的效果也是不成忽視的,參展者應根據參展目的和對既往刊展的效果有選擇地加入刊展,到達省時省力省錢效佳的目的
七,正視網展,目前國內1些有條件的展會舉行者,已經開始重視舉行網展,把它作為展會的彌補和配套措施,被稱為不閉幕的展會,正在顯示它興旺的生命力：1,本錢低,速度快,成功可能性大,2,大天津展覽工廠中小參展商機遇均等,3,削減營銷中的中間環節,它是目前展業成長的1道新的風景線,隨著電子技術和電子商務的成長,有望成為現代展業的主體,伶俐的參展商應不失時機地抓住這道風景線,使其提供更好的辦事
本周舊金山進行的IntersolarNorthAmerica開幕儀式上,美國能源部國度可再生能源實驗室(NREL)宣布加入新近成立的太陽能研究會全球聯盟
NREL負責人DanArvizu同德國Fraunhofer太陽能系統研究院,日本光伏技術研究中心(國度先進行業科學和技術研究院研究機構)簽訂了備忘錄,太陽能研究會全球聯盟旨在加快同享太陽能研發目標速度,促成太陽能可持續性持久使用
NREL負責人DanArvizu暗示：NREL在三五年前作為太陽能研究院時就是太陽能方面的先鋒,我們很是驕傲加入這個聯盟,同德國和日本的1流機構共同增進國際太陽能研究合作,&
這個聯盟的重點放在研究員互換項目上,即3個組織委派自己的研究員到另外兩個組織中展開合作研究,時候從6個月到兩年不等,有關什么時候開始開展這些活動的詳細信息尚未透露,來歷：二一世紀新能源網
